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ONEtoONE: Die Zukunft des Handelsmarketings

Die Ära der Prospektwerbung geht zu Ende. Die ersten großen Unternehmen wie Rewe, OBI und die Deutsche Post steigen aus. Aber was wird das neue Leitmedium im Handelsmarketing? Unser Co-CEO Maximilian Balbach verrät es in der ONEtoONE.

In den letzten 20 Jahren war der Prospekt Leitmedium im Handelsmarketing. Diese Ära geht jetzt zu Ende. Preissteigerungen beim Papier verteuern den Druck, steigende Mindestlöhne erhöhen insbesondere die Kosten für die Verteilung der Prospekte. Die erreichbare Zielgruppe schrumpft, vor allem durch eine steigende Anzahl an Werbeverweigerern. Hinzu kommt, dass der Prospekt als unökologisch und umweltbelastend wahrgenommen wird. Druck und Verteilung verursachen Ressourcenverbrauch und Emissionen, die den Nachhaltigkeitszielen vieler Unternehmen entgegenstehen.

Ein einziges Medium wird es aber nicht geben, das den Prospekt mit seinen beiden wesentlichen Funktionen ersetzt: Aufmerksamkeit (=Awareness) und Stöbern (=Discovery). Diese Aufgaben müssen Unternehmen zukünftig separat lösen - und zwar mit digitalen Medien.

Welche Strategien und Ansätze es gibt, erklärt unser Co-CEO Maximilian Balbach in der ONEtoONE.

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